illustration alliance et coopération

Alliances et coopération

Entractive conçoit avec vous et vos partenaires une stratégie partenariale qui vous renforce au travers d’alliances saines et performantes à la fois. S‘allier est nécessaire pour renforcer ses positions sur les marchés, vis à vis des concurrents nationaux voire internationaux, pour investir dans un outil, pour gagner en réactivité et en capacité d’innovation, pour peser sur des marchés de fournitures, acheter aux meilleures conditions.

Notre accompagnement s’appuie sur des méthodes précises :
- la médiation, où les temps individuels que nous avons avec vous sont aussi importants que les séances plénières,
- la mise en convergence qui fait appel à notre art de la reformulation conjointe,
- l’identification des complémentarités en valorisant chacun sur ses compétences « cœur de savoir-faire »,
- l’analyse de compatibilité qui touche autant aux aspects individuels et aux personnalités qu’aux cultures d’entreprises.

Les outils et les méthodes sont propres à chaque projet. Chaque situation d’alliance est unique et singulière. Elle requiert une agilité permanente pour le consultant. Alterner des séances de travail individuel avec chaque partie avec des séances plénières constitue le socle de l’accompagnement. Reformuler avec les mots des partenaires, se mettre d’accord sur le fond, éviter la complaisance dans un objectif d’exigence et d’efficacité. Savoir poser les fondamentaux stratégiques, financiers, organisationnels et économiques est indispensable. Aider à définir les processus de gouvernance dans lesquels chacun pourra se retrouver, les règles de représentativité...

Nous avons à notre actif depuis 2001, plus de 60 missions d’alliances soit directement engagées, soit issue de réflexions stratégiques ou organisationnelles. Nous nous considérons un des acteurs clefs dans cette discipline. Cela nous amené aussi à concevoir des modules de formation et d’accompagnement inter-entreprises. Alors n’hésitez-pas, questionnez-nous !

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